Descrição da vaga
Estamos buscando um Consultor(a) de Vendas especializado no portfólio de Segurança Cibernética para atuação no mercado público em âmbito nacional.
Responsável por atuar de forma consultiva na identificação e qualificação de oportunidades de negócio, compreendendo as necessidades dos clientes e trabalhando em conjunto com as equipes de Arquitetura e Delivery para definição do escopo, elaboração de propostas e entrega de soluções completas alinhadas às demandas dos clientes.
Responsabilidades e atribuições
- Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando e compreendendo suas necessidades de negócio.
- Desenvolvimento e cadência de Planos de Negócio junto aos fabricantes
- Account Planning em conjunto com vendedores
- Qualificar oportunidades comerciais, garantindo o alinhamento entre a demanda do cliente e as soluções da empresa.
- Trabalhar em conjunto com as equipes de Arquitetura e Delivery para definição do escopo técnico e funcional das soluções.
- Apoiar a elaboração de propostas comerciais e técnicas, assegurando aderência às necessidades do cliente.
- Acompanhar o processo comercial até a entrega da solução, promovendo uma experiência consultiva e de alto valor agregado ao cliente.
Requisitos e qualificações
- Experiência em vendas consultivas de soluções de Tecnologia da Informação e/ou Cibersegurança.
- Experiência comercial com clientes do setor público (Governo Federal, Estadual, empresas públicas e Judiciário).
- Conhecimento do ciclo de vendas para o mercado público, incluindo prospecção, qualificação de oportunidades, negociação e acompanhamento até a contratação.
- Experiência em mapeamento de contas, stakeholders, construção de relacionamento e gestão de pipeline comercial.
- Capacidade de identificar desafios de negócio e segurança, propondo soluções consultivas.
- Conhecimento em soluções de Cibersegurança: SOC, SIEM, XDR, EDR, Gestão de Vulnerabilidades, Segurança em Cloud, Segurança de Redes e Firewalls, Zero Trust, Threat Intelligence e Proteção de Dados/Cyber Resilience.
- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, gestão de CRM e forecast.
- Excelente comunicação, negociação e apresentação para públicos técnicos e executivos.
- Disponibilidade para viagens, principalmente para Brasília e demais capitais.
Diferencial:
- Ter atuado com gestão de equipes de Administração, Suporte, Desenvolvimento ou Segurança da Informação.
- Atuação como pré-vendas de Segurança.
Informações adicionais
Vale Refeição/Alimentação (Multi) - R$ 849,00;
Assistência médica
Seguro de Vida (100% pago pela empresa);
Totalpass e plataforma de saúde mental;
Day Off no dia do aniversário;
Programa de Bonificação;
Comissionamento por vendas
Treinamentos e certificações;
Programa de Desenvolvimento - Inglês (100% pago pela empresa).
Modelo de trabalho híbrido (4 dias presenciais e 1 dia de home office por semana).