Descrição da vaga
Estamos buscando um(a) Consultor(a) de Vendas especializado(a) em Soluções de Observabilidade para atuação nos mercados Público e Privado, em âmbito nacional.
O profissional será responsável por fomentar oportunidades de Observabilidade junto ao time comercial, atuando de forma consultiva na identificação e qualificação das necessidades dos clientes. Também será responsável por trabalhar em conjunto com as equipes de Arquitetura e Delivery na construção de escopos, propostas e soluções completas, além do desenvolvimento e acompanhamento de planos de negócio junto aos fabricantes.
Responsabilidades e atribuições
- Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando necessidades, desafios e oportunidades relacionadas à Observabilidade.
- Fomentar oportunidades de Observabilidade junto ao time de vendas.
- Apoiar vendedores no desenvolvimento de oportunidades e estratégias comerciais.
- Realizar Account Planning em conjunto com o time comercial.
- Desenvolver e manter cadência de Planos de Negócio junto aos fabricantes.
- Qualificar oportunidades comerciais, avaliando aderência, potencial de negócio e viabilidade da solução.
- Trabalhar em conjunto com as equipes de Arquitetura e Delivery para definição do escopo técnico e funcional das soluções.
- Apoiar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, garantindo alinhamento entre necessidade do cliente, solução e estratégia comercial.
- Atuar em processos de vendas complexas, conduzindo negociações com diferentes stakeholders.
- Atuar em negociações com clientes do setor público, incluindo aspectos técnicos e comerciais, pregões eletrônicos e presenciais.
- Acompanhar o ciclo comercial desde a identificação da oportunidade até a contratação e entrega da solução.
- Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, parceiros e fabricantes.
- Contribuir para o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade da área.
Requisitos e qualificações
- Experiência em vendas consultivas de soluções de Tecnologia da Informação, preferencialmente com foco em Observabilidade.
- Experiência na criação, estruturação e comercialização de soluções/ofertas de Observabilidade.
- Experiência em vendas de projetos de Observabilidade.
- Experiência comprovada em processos de vendas complexas.
- Vivência anterior em áreas técnicas de Tecnologia, como Desenvolvimento, Infraestrutura, Sustentação, Cloud, Pré-vendas ou Monitoramento.
- Experiência comercial com clientes do mercado público e/ou privado, preferencialmente em âmbito nacional.
- Experiência em negociações com órgãos e entidades do setor público, incluindo negociação técnica e comercial, pregão eletrônico e presencial.
- Conhecimento em soluções de APM (Application Performance Monitoring) e NPM (Network Performance Monitoring).
- Conhecimento do ciclo de vendas consultivas, gestão de pipeline, forecast e relacionamento com clientes.
- Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação para públicos técnicos e executivos.
- Disponibilidade para viagens em âmbito nacional.
Diferenciais
- Conhecimento ou experiência com Cultura DevOps.
- Experiência na gestão de equipes de Administração, Suporte, Desenvolvimento, Monitoramento ou Pré-vendas.
- Conhecimento e experiência com Dynatrace.
- Experiência com construção de ofertas e soluções em conjunto com fabricantes.
- Experiência em atuação consultiva junto a áreas de Tecnologia, Infraestrutura, Desenvolvimento e Operações.
Informações adicionais
- Vale Refeição/Alimentação (Multi) - R$ 849,00;
- Assistência médica
- Seguro de Vida (100% pago pela empresa);
- Totalpass e plataforma de saúde mental;
- Day Off no dia do aniversário;
- Programa de Bonificação;
- Comissionamento por vendas
- Treinamentos e certificações;
- Programa de Desenvolvimento - Inglês (100% pago pela empresa).
- Modelo de trabalho híbrido (4 dias presenciais e 1 dia de home office por semana).